маркетинг консалтинг
бизнес-планирование
 

Идеи — это капиталы, которые приносят
проценты лишь в руках таланта.
А. Ривароль
.


РЕКОМЕНДАЦИИ

Составление успешного плана маркетинга, бизнес-плана,
проведение презентации

.
.. . . ..
.
       
.
       
.
       
.
       
.
.

Уважаемые господа! В настоящее время производится перевод сервера на новый дизайн и систему управления. Данная страница устарела и в будущем будет удалена.
Добро пожаловать на обновленные ресурсы:
Новая версия портала доступна по адресу http://marketolog.biz
Сайт независимого консультанта в сфере маркетинга Сурина Алексея по
прежнему находится по адресу: http://surin.marketolog.biz
Приношу свои извинения за доставленные неудобства.
Всего доброго!

Ключевые вопросы, на которые должны быть даны ответы независимо от целей:

  • Что представляет собой бизнес компании? На первый взгляд, это является настолько очевидным, что не требует объяснений, однако, как показывает опыт, многие бизнесмены оказываются несостоятельными по причине неточности определения сущности бизнеса.
  • Каковы цели компании?
  • Каковы стратегия и тактика, способные помочь компании в достижении целей?
  • Каков размер влияния финансовых и других ресурсов, необходимых компании, а также в течение какого периода времени и как будут использованы эти ресурсы?
  • Когда и как будут возвращены средства кредиторам и инвесторам?

Успешный бизнес-план должен удовлетворять трем условиям.

  1.  

    успешный план маркетинга

     

    Реальность:
    • рынок для Вашего изделия или услуги действительно существует .
    • Вы можете фактически оценить его в бизнес-плане по общепринятым параметрам.
  2. Конкурентоспособность:
    • предложение компании выгоднее для клиентов / потребителей, чем у конкурентов.
    • предприниматель способен создать компанию, которая обойдет конкурентов.
  3. Цена:
    • предприятие предлагает инвесторам или кредиторам привлекательную норму рентабельности и(или) высокую вероятность возврата инвестиций

Рекомендации по разработке успешного бизенс-плана.

  • Помните: Никто не может создать бизнес-план для Вас и без Вас.
  • Потенциальные кредиторы безусловно хотят видеть финансовый результат, но больше они интересуются самими стратегиями, с помощью которых Вы собираетесь достигнуть этого результата.
  • Покажите, как Вы планируете отстроить Ваш бизнес от конкурентов — не попадитесь в западню с названием “И-Я-Тоже-Буду-Так-Же”.
  • Четко определите свой целевой рынок, и докажите, что для Вашего изделия или обслуживания существуют реальные клиенты / потребители.
  • Удостоверьтесь, что ваш план имеет достойное оформление. (Первые впечатления инвесторов / кредиторов могут оказаться критичными для проекта.)
  • Избавьте ваш план от орфографических и грамматических ошибок.
  • Сделайте бизнес-план наглядным.
  • Включите оглавление, чтобы упростить читателям изучение и навигацию по бизнес-плану.
  • Сделайте его интересным. Бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров.
  • Ваш бизнес-план должен доказать, что бизнес будет приносить деньги (не обязательно немедленно, но в конечном счете).
  • Используйте детальные таблицы для финансовых прогнозов.
  • Всегда включайте график потока денежных средств — "cash-flow".
  • Пусть Ваш бизнес-план будет ясным, четким и лаконичным — от 25 до 50 страниц.
  • План должен быть кратким, но в то же время включать в себя все наиболее важные особенности бизнеса. Объем от 14 до 20 страниц текста может считаться идеальным. Тем не менее в ряде случаев требуются более детальные бизнес-планы объемом в 50 страниц. В любом случае, не первоочередная информация не должна включаться в бизнес-план, хотя такие сведения могут быть подготовлены для последующего обсуждения.
  • Следует избегать подробного технического описания продуктов, процессов и операций. Нужно использовать общепринятые термины. бизнес-план должен быть простым и полным.
  •  

    успешный бизнес-план

     

    План должен представлять собой честный анализ, основанный на реальных допущениях. Допущения и проекты должны быть хорошо изучены и иметь ссылки на рыночные и отраслевые источники и документы, результаты экономических исследований, заключения лиц, которые будут делать бизнес компании. Немногие инвесторы или кредиторы будут рисковать, основываясь на нереалистичных планах. бизнес-план показывает инвесторам и кредиторам качество и глубину лидерства компании и отмечает управленческую способность достигать поставленных целей. Эти факторы лежат в сердцевине инвестиционного решения компании.
  • Следует обсудить риски компании. Доверие к компании может быть серьезно подорвано, если существующие риски и проблемы будут раскрыты не самостоятельно, а со стороны.
  • Не следует делать несущественных или неопределенных утверждений. Например, утверждения типа «продажи удвоятся в следующем году» или «будет введена продуктовая линия» следует исключить и представить подробные пояснения. Утверждения должны быть определенными и подкреплены маркетинговой информацией и другими данными.
  • План должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей.
  • Наконец, самое главное – всегда говорите правду.

Правила успешной презентации бизнес-плана

  • Демонстрируйте энтузиазм, но не будьте излишне эмоциональны.
  • Досконально знайте Вашу аудиторию и следите за поведением.
  • "Завербуйте" инвесторов правильным объяснением бизнес-идеи, возможностей, и его выгод для них.
  • Сначала основные моменты; на деталях сосредоточитесь позже.
  • Делайте Вашу простой – 2-3 самых главных пункта.
  • .
    .. . . ..
    .
           
    .
           
    .
           
    .
           
    .
    .
    Избегайте перегружать вашу аудиторию технологическим жаргоном.
  • Используйте наглядные пособия (раздаточный материал).
  • В заключение еще раз сделайте упор на самой возможности и её преимуществах.
  • Будьте готовы ответить (с подробностями) на вопросы потенциальных инвесторов.
  • Добейтесь внимания каждого инвестора, которому Вы делаете презентацию.

Успешных Вам проектов, господа!










 

 


Рейтинг@Mail.ru

Copyright ©
2004 — 2005
Сурин Алексей
surin@marketolog.biz
     

[Представление] [Принципы] [Преимущества] [Опыт] [Резюме] [Работы] [Партнеры] [Услуги] [Исследования] [Бизнес-консалтинг] [On-line] [Порядок работы и сроки] [Цены] [Запрос (Brief)] [Маркетинг] [Маркетинг для "чайников"] [Решения] [Сегментирование] [Позиционирование] [Эффективность маркетинга] [Консультирование] [Цели и задачи] [CRM] [PR] [Планирование маркетинга] [Аудит маркетинга] [Research] [Branding] [Строительство бренда] [Инновации] [Разработка продукта] [Инвестиционная привлекательность] [Бизнес-планирование] [Продажа бизнеса] [Методология] [Marketing Mix (4P)] [PEST] [SWOT] [Модель Портера] [GAP] [BCG] [Ансофф] [Собственные разработки] [Полезная информация] [Новости] [АНТИмаркетнг] [Бесплатная консультация] [Семинары] [Серия книг] [Статьи] [Юмор]
   Представление  
       Консультации  
         Принципы  
         Преимущества  
         Опыт
         Партнеры  
       Услуги
       Сроки и цены
       Brief (запрос)  
   Маркетинг
         Эффективность  
       Исследования
       Планирование
       Инновации
       Брендинг
       Методология
   Собственные
   Полезная INFO
 


Мои проекты

Бизнес-план создания IT-компании по обработке Internet-контента и производства электронных каталогов продукции для применения Internet-магазинами для описания продаваемой продукции.

Основные параметры проекта
Дата разработки: февраль 2002 года
Капиталоемкость: 1 млн USD
Окупаемость: 3 года
Выход на точку безубыточности: 2 года

Краткое описание проекта (подробнее...)

 


Мои проекты

Бизнес-план по созданию управляющей компании по организации движения скоростных электропоездов на маршруте «Павелецкий Вокзал – Аэропорт Домодедово».

Основные параметры проекта
Дата разработки: ноябрь 2001 года
Капиталоемкость: 10 млн USD
Окупаемость: 3-5 лет
Выход на точку безубыточности: 1-3 года

Результат.
Спустя 3 года оправдался оптимистический прогноз. Среднесуточная загрузка поездов составила 50%.

Краткое описание проекта (подробнее...)