РЕКОМЕНДАЦИИ

Составление успешного плана маркетинга, бизнес-плана,
проведение презентации

ПЛАНИРОВАНИЕ . .. .  Маркетинга  . .. .      Бизнеса      .      Структура      .      Рекомендации      .      Запрос      . .

Уважаемые господа! В настоящее время производится перевод сервера на новый дизайн и систему управления. Данная страница устарела и в будущем будет удалена.
Добро пожаловать на обновленные ресурсы:
Новая версия портала доступна по адресу http://marketolog.biz
Сайт независимого консультанта в сфере маркетинга Сурина Алексея по прежнему находится по адресу: http://surin.marketolog.biz
Приношу свои извинения за доставленные неудобства.
Всего доброго!

Ключевые вопросы, на которые должны быть даны ответы независимо от целей:

• Что представляет собой бизнес компании? На первый взгляд, это является настолько очевидным, что не требует объяснений, однако, как показывает опыт, многие бизнесмены оказываются несостоятельными по причине неточности определения сущности бизнеса.
• Каковы цели компании?
• Каковы стратегия и тактика, способные помочь компании в достижении целей?
• Каков размер влияния финансовых и других ресурсов, необходимых компании, а также в течение какого периода времени и как будут использованы эти ресурсы?
• Когда и как будут возвращены средства кредиторам и инвесторам?

Успешный бизнес-план должен удовлетворять трем условиям.

1. Реальность:

   • рынок для Вашего изделия или услуги действительно существует .
   • Вы можете фактически оценить его в бизнес-плане по общепринятым параметрам.
2. Конкурентоспособность:

   • предложение компании выгоднее для клиентов / потребителей, чем у конкурентов.
   • предприниматель способен создать компанию, которая обойдет конкурентов.
3. Цена:

   • предприятие предлагает инвесторам или кредиторам привлекательную норму рентабельности и(или) высокую вероятность возврата инвестиций

Рекомендации по разработке успешного бизенс-плана.

• Помните: Никто не может создать бизнес-план для Вас и без Вас.
• Потенциальные кредиторы безусловно хотят видеть финансовый результат, но больше они интересуются самими стратегиями, с помощью которых Вы собираетесь достигнуть этого результата.
• Покажите, как Вы планируете отстроить Ваш бизнес от конкурентов — не попадитесь в западню с названием “И-Я-Тоже-Буду-Так-Же”.
• Четко определите свой целевой рынок, и докажите, что для Вашего изделия или обслуживания существуют реальные клиенты / потребители.
• Удостоверьтесь, что ваш план имеет достойное оформление. (Первые впечатления инвесторов / кредиторов могут оказаться критичными для проекта.)
• Избавьте ваш план от орфографических и грамматических ошибок.
• Сделайте бизнес-план наглядным.
• Включите оглавление, чтобы упростить читателям изучение и навигацию по бизнес-плану.
• Сделайте его интересным. Бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров.
• Ваш бизнес-план должен доказать, что бизнес будет приносить деньги (не обязательно немедленно, но в конечном счете).
• Используйте детальные таблицы для финансовых прогнозов.
• Всегда включайте график потока денежных средств — "cash-flow".
• Пусть Ваш бизнес-план будет ясным, четким и лаконичным — от 25 до 50 страниц.
• План должен быть кратким, но в то же время включать в себя все наиболее важные особенности бизнеса. Объем от 14 до 20 страниц текста может считаться идеальным. Тем не менее в ряде случаев требуются более детальные бизнес-планы объемом в 50 страниц. В любом случае, не первоочередная информация не должна включаться в бизнес-план, хотя такие сведения могут быть подготовлены для последующего обсуждения.
• Следует избегать подробного технического описания продуктов, процессов и операций. Нужно использовать общепринятые термины. бизнес-план должен быть простым и полным.
• План должен представлять собой честный анализ, основанный на реальных допущениях. Допущения и проекты должны быть хорошо изучены и иметь ссылки на рыночные и отраслевые источники и документы, результаты экономических исследований, заключения лиц, которые будут делать бизнес компании. Немногие инвесторы или кредиторы будут рисковать, основываясь на нереалистичных планах. бизнес-план показывает инвесторам и кредиторам качество и глубину лидерства компании и отмечает управленческую способность достигать поставленных целей. Эти факторы лежат в сердцевине инвестиционного решения компании.
• Следует обсудить риски компании. Доверие к компании может быть серьезно подорвано, если существующие риски и проблемы будут раскрыты не самостоятельно, а со стороны.
• Не следует делать несущественных или неопределенных утверждений. Например, утверждения типа «продажи удвоятся в следующем году» или «будет введена продуктовая линия» следует исключить и представить подробные пояснения. Утверждения должны быть определенными и подкреплены маркетинговой информацией и другими данными.
• План должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей.
• Наконец, самое главное – всегда говорите правду.

Правила успешной презентации бизнес-плана

• Демонстрируйте энтузиазм, но не будьте излишне эмоциональны.
• Досконально знайте Вашу аудиторию и следите за поведением.
• "Завербуйте" инвесторов правильным объяснением бизнес-идеи, возможностей, и его выгод для них.
• Сначала основные моменты; на деталях сосредоточитесь позже.
• Делайте Вашу простой – 2-3 самых главных пункта.

• ПЛАНИРОВАНИЕ . .. .  Маркетинга  . .. .      Бизнеса      .      Структура      .      Рекомендации      .      Запрос      . .

  Избегайте перегружать вашу аудиторию технологическим жаргоном.
• Используйте наглядные пособия (раздаточный материал).
• В заключение еще раз сделайте упор на самой возможности и её преимуществах.
• Будьте готовы ответить (с подробностями) на вопросы потенциальных инвесторов.
• Добейтесь внимания каждого инвестора, которому Вы делаете презентацию.

Успешных Вам проектов, господа!

Copyright ©
2004 — 2005
Сурин Алексей
surin@marketolog.biz