маркетинг консалтинг
 

Для достижения успеха надо ставить цели несколько выше,
чем те, которые в настоящее время могут быть достигнуты.
Макс Планк.


ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА БИЗНЕСА

Оценка рыночной стоимости компании

.
  . .  
..
.. . . ..
..
. . . .
.
       
.
       
.
       
.
       
.
.

Уважаемые господа! В настоящее время производится перевод сервера на новый дизайн и систему управления. Данная страница устарела и в будущем будет удалена.
Добро пожаловать на обновленные ресурсы:
Новая версия портала доступна по адресу http://marketolog.biz
Сайт независимого консультанта в сфере маркетинга Сурина Алексея по
прежнему находится по адресу: http://surin.marketolog.biz
Приношу свои извинения за доставленные неудобства.
Всего доброго!

Каждый (со)владелец компании рано или поздно задает себе вопрос, сколько стоит бизнес, которым он владеет (или сколько стоит его часть)?

Зачастую абстрактый интерес в силу разного рода причин и обстоятельств сменяется вполне определенным желанием поменять акции (или свою долю в компании) на конкретные и реальные денежные знаки (или их эквивалент).

НО! Для того чтобы реально оценить объективную рыночную стоимость компании недостаточно просто просуммировать стоимость прав на аренду земли, (или стоимость недвижимости), вложенные финансовые средства (+ дебиторка, - кредиторка), текущую стоимость сырья и материалов, товарных запасов и оборудования, или скажем, кирпича ;-) из которого построено здание офиса или завода, стоимость иных прочих всевозможных материальных активов.

Недостаточно также узнать цены, по которым продавались конкурирующие предприятия или, как это иногда делается, вычислить 25% от годового оборота предприятия.

Помните, что продавая предприятие, Вы продаете работающий бизнес, приносящий реальный доход!

А значит необходимо учитывать и ту прибыль, которую получит и будет получать в обозримом будущем новый владелец. Это в свою очередь означает проведение комплекса маркетинговых работ, направленных на увеличение стоимости бизнеса:

  1. интенсификация роста продаж (экспресс-продвижение)
  2. прогноз долгосрочного роста продаж и перспективы роста предприятия в будущем
  3. оценка нематериальных активов — таких как деловая репутация и известность имиджа компании и производимых ею товаров или услуг, стоимость торговой марки и т.д.

Работа по этим направлениям проводится на основе комплексного маркетингового анализа внутренней и окружающей среды, рыночных позиций конкурентов, тенденций спроса и т.д.

Приобретая бизнес, новый владелец платит за отлаженный механизм, занимающий устойчивое положение на рынке и приносящий стабильный доход а также, возможно по ситуации, и признание в обществе, в деловых кругах.

Учитывая вышеуказанное, возможно объективное и аргументированное назначение новой, более высокой, но справедливой стоимости бизнеса за счет мобилизации внутренних резервов компании, о которых просто могут забывать собственники в процессе переговоров.

 

Для более подробной информации звоните по телефону +7 (910) 444-63-66 или пишите на e-mail: surin@marketolog.biz

Удачи, господа!

   Представление  
       Консультации  
         Принципы  
         Преимущества  
         Опыт
         Партнеры  
       Услуги
       Сроки и цены
       Brief (запрос)  
   Маркетинг
         Эффективность  
       Исследования
       Планирование
       Инновации
       Брендинг
       Методология
   Собственные
   Полезная INFO
 


маркетинг точно в цель

 










Буду признателен, если Вы запишете любую критику, замечания, предложения, пожелания, да и просто отзыв о работе моего сайта в гостевой книге. Заранее спасибо!

 

 


Рейтинг@Mail.ru

Copyright ©
2004 — 2005
Сурин Алексей
surin@marketolog.biz
     

[Представление] [Принципы] [Преимущества] [Опыт] [Резюме] [Работы] [Партнеры] [Услуги] [Исследования] [Бизнес-консалтинг] [On-line] [Порядок работы и сроки] [Цены] [Запрос (Brief)] [Маркетинг] [Маркетинг для "чайников"] [Решения] [Сегментирование] [Позиционирование] [Эффективность маркетинга] [Консультирование] [Цели и задачи] [CRM] [PR] [Планирование маркетинга] [Аудит маркетинга] [Research] [Branding] [Строительство бренда] [Инновации] [Разработка продукта] [Инвестиционная привлекательность] [Бизнес-планирование] [Продажа бизнеса] [Методология] [Marketing Mix (4P)] [PEST] [SWOT] [Модель Портера] [GAP] [BCG] [Ансофф] [Собственные разработки] [Полезная информация] [Новости] [АНТИмаркетнг] [Бесплатная консультация] [Семинары] [Серия книг] [Статьи] [Юмор]