МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ

Реклама, коммуникационная стратегия.

КОНСАЛТИНГ . .. .  Задачи  . .. .. . .  Аудит  . . .      Прогнозы      .      Подготовка      .      CRM-системы      .     Коммуникации      .      Public Relations      .   .  BTL Promo  .   . .

Уважаемые господа! В настоящее время производится перевод сервера на новый дизайн и систему управления. Данная страница устарела и в будущем будет удалена.
Добро пожаловать на обновленные ресурсы:
Новая версия портала доступна по адресу http://marketolog.biz
Сайт независимого консультанта в сфере маркетинга Сурина Алексея по прежнему находится по адресу: http://surin.marketolog.biz
Приношу свои извинения за доставленные неудобства.
Всего доброго!

Для достижения своих целей, стратегических или оперативных, компания должна взаимодействовать с рыночной средой помимо непосредственно предоставления услуг или продажи товаров — посредством рекламы в средствах массовой информации, на местах продаж, промо-акции, Интернет и с помощью других спсобов коммуникации.

Процесс коммуникации состоит в доведения до потребителя определенных посланий в соответствии с маркетинговой стратегией. Выбор каналов и способов коммуникации должен быть определен на основании оптимальных затрат и наибольшей эффективности с точки зрения достижения целей, то есть что дает наилучшие результаты на затраченные цели.

 

Задачи маркетинга

• Вывод нового продукта
• Укрепление имиджа продукта, репутации компании
• Репозиционирование
• Стимулирование продаж
• и т.д.

Задачи коммуникаций

• Создание осведомленности — имя компании, продукта и т.д.
• Информирование
  • о продукте,
  • его свойствах,
  • выгодах потребления,
  • проводимых промо-акциях, прочих мероприятиях...
• Достижение понимания продукта, его позиционирования, имиджа и т.д.
• Убеждение в преимуществах продукта
• Преодоление предубежденности
• Создание мотивации к потреблению
• Создание и поддержание имиджа продукта
• Обеспечение уверенности в качестве, надежности, актуальности и прочих свойствах продукта

Каналы коммуникаций

• ATL
  • ТВ
  • Радио
  • Пресса
  • Наружная реклама
• Прямой маркетинг
• Стимулирование сбыта
• PR
  • Публикации
  • Семинары
  • Участие в профессиональных ассоциациях, торговых палатах и т.д.
• BTL
  • Сувениры
  • POS-материалы
  • Спонсорство
  • Дегустации
  • Демонстрации
  • Самплинг

Проведение рекламной кампании

• Формирование рекламных стратегий.
• Определение эффективного рекламного бюджета.
• Предварительный замер рыночных параметров.
• Креатив. Генерация идей рекламы в соответствии с задачами коммуникации.
• Тестирование. Выбор наиболее эффективных модулей рекламы.
• Медиапланирование. Позволяет составить точный план максимально эффективного использования рекламного бюджета.
• Размещение.
• Оценка эффективности.

Параметры эффективности

1. Рекламы
   1. Рекламный охват
   2. Возможность увидеть — OTS
   3. Покрытие целевой аудитории
   4. Сумма рейтингов рекламоносителей, используемых в кампании — GRP
   5. Стоимость контакта (стоимость тысячи — CPT)
   6. Продолжительность воздействия
   7. Ситуация воздействия
   8. Частота
   9. Количество контактов
   10. Доля в общих затратах на рекламу - SOS
2. Маркетинг — см. задачи маркетинга, коммуникаций
   1. Улучшение осведомленности
   2. Укрепление имиджа и т.д.
3. Бизнес
   1. Рост продаж
   2. Привлечение новых клиентов
   3. Увеличение числа звонков покупателей
   4. Рост стоимости бренда

Copyright ©
2004 — 2005
Сурин Алексей
surin@marketolog.biz