маркетинг консалтинг  
 
It’s kind of fun to do the impossible.
Walt Disney.
 


РАЗРАБОТКА ИДЕИ ПРОДУКЦИИ

Разработка и тестирование концепции

Уважаемые господа! В настоящее время производится перевод сервера на новый дизайн и систему управления. Данная страница устарела и в будущем будет удалена.
Добро пожаловать на обновленные ресурсы:
Новая версия портала доступна по адресу http://marketolog.biz
Сайт независимого консультанта в сфере маркетинга Сурина Алексея по
прежнему находится по адресу: http://surin.marketolog.biz
Приношу свои извинения за доставленные неудобства.
Всего доброго!

 

.
. . . .
.
       
.
       
.
       
.
.

Этап разработки идеи продукции должен базироваться на понимании процессов формирования дополнительной стоимости:

Понимании экономических перспектив производства, себестоимость должна быть ощутимо ниже цены, которую потребители платят за конкурирующую продукцию или за продукцию, замещающую в настоящий момент планируемую продукцию в плане.

ИННОВАЦИОННЫЕ Техники:

  • SWOT-анализ позволяет понять стратегические направления поиска решения.
  • Consumer Fore-Search - помогает определить будущие потребности потенциальных клиентов
  • Эдвард Де Боно: метод "6 думающих шляп" позволяет проанализировать проблему с нескольких сторон
  • Метод рыбной кости позволяет детально описать и изучить заданную предметную область с целью поиска возможных решений
  • ТРИЗ-технологии (ТРИЗ - теория решения изобретательских задач) помогают при решении стоящих проблем, когда они уже диагностированы и сформулированы
  • Just-on-Desire Branding. 10-ступенчатый процесс разработки бренда и стратегии его развития, направленной на пробуждение желания у потребителей в отношении продукции
  • Анализ Паретто и другие методики

Диагностика.

Выявление неосуществленных, скрытых желаний, потребностей.

Возможны варианты:

  1. Сушествующий продукт частично функционирует "неправильно", неудовлетворительно, что-то не устраивает, что-то просто раздражает
  2. В определенных ситуациях продукт не может удовлетворить потребность, перестает работать
  3. другой продукт кажется предпочтительным по сравнению с используемым, трудно сделать выбор, у каждого из существующих продуктов свои недостатки

По параметрам

— Но, что может быть полезного в этой штуке? (вопрос на обсуждении создания микрочипа в Advanced Computing Systems Division of IBM, 1968 г.)

— Такое устройство, как телефон имеет слишком много недостатков, чтобы рассматривать его, как средство связи. Поэтому, считаю, что данное изобретение не имеет никакой ценности. (из обсуждений в компании Western Union в 1876 г.)

— Все, что могло быть изобретено, уже изобрели. (Charles H. Duell — специальный уполномоченный американского Бюро Патентов, 1899 г.)

Основные этапы работ и влияющие факторы.

  1. Определение перспективных видов деятельности: B2 B, B2 C. Основные параметры:
    1. Обороты, влияющие параметры:
      • Дебиторка, затоваривание склада
      • Капиталоемкость (инвестиции)
    1. Наценка
      • Определение оптимальной цены продукции с учетом цены конкурентов
      • Спрос
      • Премиальная цена бренда (возникает со временем или по аналогии с существующим импортным товаром)
    1. Минимизация рисков
      •  
  1. Выбор узких продуктовых
    1. Анализ представленности ассортимента
      • Вариант 1 – своими силами, «наудачу»
      • Вариант 2 – заказное исследование
        • Опрос экспертов – 30-50 магазинов
        • Перепись продукции на прилавках сплошная
      • Цели исследования
        • Выявление
    1. Анализ данных Госкомстата
      • Сопоставление с данными таможни
    1. Анализ таможни
      • Параметры
        • Наиболее дорогая продукция
        • Наиболее широко распространенная (по кодам ТН ВЭД, по ключевым словам экспертов)
      • Возможные выводы:
        • Поиск свободной ниши для продукции
        • Определение возможной ценовой категории продукции
  1. Качественное исследование отобранных образцов продукции
    1. Применение
    2. Потребности
    3. Свойства продукции
    4. Удовлетворение потребителей
    5. Тестирование образца этикетки
  2. Изучение оптимальной цены на продукцию – исследование эластичности цены методом PSM
  3. Формирование бренда
    1. Идея (концепция)
    2. Позиционирование (что, для кого, в чем выгода и уникальность)
    3. Стратегия развития
      • Бренд-Бук
      • Коммуникации
        • Рекомендации по медиа-стратегии
        • Лояльность

 

Предварительное коммерческое предложение по фокус-группам прилагается – там цена фиксированная.

Необходимость и меру лично моего участия по остальным видам работ возможно обсудить дополнительно.

 

Оценка премиальной стоимости

.
. . . .
.
       
.
       
.
       
.
.

 

Этапы

  1. экономика, рынок
  2. выбор продукции
  3. конфигурация

   Представление  
       Консультации  
         Принципы  
         Преимущества  
         Опыт
         Партнеры  
       Услуги
       Сроки и цены
       Brief (запрос)  
   Маркетинг
         Эффективность  
       Исследования
       Планирование
       Инновации
       Брендинг
       Методология
   Собственные
   Полезная INFO
 


маркетинг точно в цель

 










Буду признателен, если Вы запишете любую критику, замечания, предложения, пожелания, да и просто отзыв о работе моего сайта в гостевой книге. Заранее спасибо!

 

 


Рейтинг@Mail.ru

Copyright ©
2004 — 2005
Сурин Алексей
surin@marketolog.biz
     

[Представление] [Принципы] [Преимущества] [Опыт] [Резюме] [Работы] [Партнеры] [Услуги] [Исследования] [Бизнес-консалтинг] [On-line] [Порядок работы и сроки] [Цены] [Запрос (Brief)] [Маркетинг] [Маркетинг для "чайников"] [Решения] [Сегментирование] [Позиционирование] [Эффективность маркетинга] [Консультирование] [Цели и задачи] [CRM] [PR] [Планирование маркетинга] [Аудит маркетинга] [Research] [Branding] [Строительство бренда] [Инновации] [Разработка продукта] [Инвестиционная привлекательность] [Бизнес-планирование] [Продажа бизнеса] [Методология] [Marketing Mix (4P)] [PEST] [SWOT] [Модель Портера] [GAP] [BCG] [Ансофф] [Собственные разработки] [Полезная информация] [Новости] [АНТИмаркетнг] [Бесплатная консультация] [Семинары] [Серия книг] [Статьи] [Юмор]