маркетинг консалтинг  
 

Создавая реальность ©


ИННОВАЦИИ

Поиск и захват новых рыночных ниш

.
. . . .
.
       
.
       
.
       
.
.

Уважаемые господа! В настоящее время производится перевод сервера на новый дизайн и систему управления. Данная страница устарела и в будущем будет удалена.
Добро пожаловать на обновленные ресурсы:
Новая версия портала доступна по адресу http://marketolog.biz
Сайт независимого консультанта в сфере маркетинга Сурина Алексея по
прежнему находится по адресу: http://surin.marketolog.biz
Приношу свои извинения за доставленные неудобства.
Всего доброго!

Задача любого коммерческого предприятия — получение прибыли путем добавления дополнительной стоимости к исходным ресурсам в процессе производства товара или услуги и последующей продажи.

Проблема в том, что в условиях рыночной экономики снижение цены — первый и наиболее эффективный рычаг конкурентной борьбы и повышения объемов продаж. Как следствиие — уменьшение дополнительной прибыли на единицу продукции, что противоречит целям деятельности предприятия. При большом росте объемаов продаж эффект масштаба позволяет компенсировать снижение цены, но удается это, как правило, только лидерам рынка.

Таким образом, наиболее логичный путь кардинального повышения дополнительной стоимости в рыночной цене продукции — избавление от пресса конкурирущих предложений. В условиях рыночной экономики и чистой конкуренции есть всего только 2 легальных способа для этого.

  • Первый способ — создание конкурентных преимуществ для существующего продукта. То есть мы говорим по сути об инновационной модернизации существующей продукции.
  • Второй — захват рынков, где пока нет конкурентов, как таковых через разработку принципиально новой продукции и создание новых товарных категорий.

Как можно видеть, оба способа — инновационные. Предприниматели в развитых капиталистических странах давно поняли — кто не развивается, тот разоряется. Там популярна такая поговорка:

Единственный способ оставаться на месте — это бежать вперед.

Инновационная деятельность — важный параметр работы любой компании.

Инновации - это способ достижения абсолютного конкурентного преимущества за счет освоения сегментов рынка, где конкурентов еще нет как таковых. Это инновационные рынки. Создавая новую категорию продукции, Вы естесственно и автоматически становитесь в ней монополистом и поолучаете возможность назначать любую цену за Ваш продукт, которую только спсобен заплатить покупатель за удовлетворение своих потребностей.

закон паретто

Риски инноваций

На Западе в сфере B2C (товары народного потребления) до 80% , а в сфере B2B (промышленная продукция) до 33% новых продуктов, торговых марок, как правило, терпят неудачу . Логично предположить, что у нас эти риски, еще выше.

 

 

Кроме того, Вы продолжаете оставаться безусловным лидером даже некоторое время спустя, когда конкуренты выходят на рынок. Что дает хорошие возможности для создания долгосрочного конкурентного преимущества даже против мощных компаний, способных направить серьезные ресурсы на борьбу с лидером нового сегмента. Ведь в головах потребителей по-преженму лидером, которого они будут выбирать и чью продукцию будут покупать, будет оставаться первопроходец, основатель категории. Тем более, если эту роль за собой он сумеет закрепить.

Инновации — движущая сила повышения эффективности продаж компании в условиях остро конкурентного рынка.

Новизна – это товар, который продает себя сам. Существует альтернативное мнение о том, что человека сделал человеком не труд, а именно любопытство. Именно новизна способствует росту интереса к продукции и как следствие — сначала осведомленность о товаре, а со временем и собственно – покупка.

Грамотное позиционирование: создание новой товарной категории способно не только принести дополнительные продажи, но и способтвовать зазвату существенной доли рынка за счет переключения потребителей смежных рынков. Дополнительная стоимость.
Большинство покупателей в процессе принятия решения о покупке сначала делают для себя принципиальное решение о том, что этот товар / услуга им необходима и только потом начинают поиск более дешевых / доступных альтернатив с приемлемым качеством.
Когда этих альтернатив нет, то появляется возможность назначить более высокую цену за продукт, создав тем самым дополнительную стоимость.
Почему это хорошо – можно устанавливать в отсутствие конкурентов почти любую цену

Инновационные функции — важная составляющая маркетинга компании.

Маркетинговые мероприятия могут дать дополнительную стоимость даже стандартным продуктам - через репозиционирование существующих продуктов, торговых марок.

 

Процесс разработки новой продукции

  • Генерация идеи
  • Скрининг идеи
  • Разработка концепции и тестирование
  • Разработка маркетинговой стратегии
  • Анализ бизнес-процессов, себестоимости
  • Разработка продукции (пробные образцы)
  • Рыночное тестирование образцов
  • Коммерциализация

 

Инновации:

    • придают компании дополнительное конкурентное преимущество
    • повышают прибыли за счет
      • захвата новых рынков (см. матрицу Ансоффа),
      • создания новых товарных категорий,
      • улучшение имиджа компании и как следствие — повышение лояльности

Признаки инновации

    • Бизнес-возможность
    • Новизна

Изучение бизнес-возможностей

  • Рынок
  • Продукт
  • Потребность

 

Возможности:

  • Эффект масштаба
  • Экономия на затратах
  • Инновации (отсутствие конкурентов)
  • Автоматизация
  • Ускорение бизнес-процессов
  • Повышение производительности
  • Импорто-замещение (экономия на транспорте, дополнительная прибыль на премии бренда)
  • Брендинг

 

Инновации могут быть во всем. При завоевании нового рынка, при создании бренда, при репозиционировании товара, при захвате нового или смежного сегмента рынка.
(L'Eggs)
Например, для захвата смежного сегмента рынка Вы можете изменить не только название, но и упаковку товара и этого будет достаточно для стимулирования продаж.

Естественно, надо учитывать спрос, ситуацию потребления и так далее, но выгода инновации в том, что совмещая несколько полезных и новых свойств в новом товаре и в новом месте, в условиях конкуренции, Вы создаете дополнительную стоимость. ТРИЗ – как один из методов для реализации в маркетинге.

Высокий уровень неудачных инноваций свидетельствует, что просто иметь хорошую идею еще недостаточно для того, чтобы вывести на рынок успешную торговую марку. Успех базируется на объективной и достоверной информации о рыночной ситуации и том, насколько инновационные качества продукции соответствуют ценностям и удовлетворяют потребности целевых покупателей.

 

Изучение и анализ рыночных возможностей. (Анализ разрывов — GAP-анализ)

  • Включает одновременно анализ спроса и поставок
    • Поставки – обзор предложений и поиск наиболее конкурентоспособных.
      • Мониторинг поставщиков
    • Спрос дает понимание доходности. Анализ спроса предусматривает обзор потенциальной емкости различных сегментов рынка и перспектив захвата их долей
  • Совместный анализ поставок и спроса на рынке дает понимание потенциальной доходности
  • Идентификация неудовлетворенных потребностей
  • Анализ уровня конкуренции
  • Мозговые атаки

 

.
. . . .
.
       
.
       
.
       
.
.

Разработка маркетинговой стратегии.

  1. Определение целевой группы покупателей – по соц-дему и по стилю жизни
  2. Разработка миссии организации и перевод её в измеримые годовые цели
  3. План достижения целей в разрезах:
    1. Бюджет маркетинга на создание конкурентных преимуществ
    2. Позиционирование бренда
    3. Ценовая политика, промо-акции
    4. Качество продукции
  4. Параметры и стандарты введения новых продуктов
    1. частота
    2. достижение маркетинговых целей
    3. ответная реакции компании на вывод нового продукта конкурентами

 

   Представление  
       Консультации  
         Принципы  
         Преимущества  
         Опыт
         Партнеры  
       Услуги
       Сроки и цены
       Brief (запрос)  
   Маркетинг
         Эффективность  
       Исследования
       Планирование
       Инновации
       Брендинг
       Методология
   Собственные
   Полезная INFO
 


маркетинг точно в цель


маркетинг точно в цель


маркетинг точно в цель

 










 

 


Рейтинг@Mail.ru

Copyright ©
2004 — 2005
Сурин Алексей
surin@marketolog.biz
     

[Представление] [Принципы] [Преимущества] [Опыт] [Резюме] [Работы] [Партнеры] [Услуги] [Исследования] [Бизнес-консалтинг] [On-line] [Порядок работы и сроки] [Цены] [Запрос (Brief)] [Маркетинг] [Маркетинг для "чайников"] [Решения] [Сегментирование] [Позиционирование] [Эффективность маркетинга] [Консультирование] [Цели и задачи] [CRM] [PR] [Планирование маркетинга] [Аудит маркетинга] [Research] [Branding] [Строительство бренда] [Инновации] [Разработка продукта] [Инвестиционная привлекательность] [Бизнес-планирование] [Продажа бизнеса] [Методология] [Marketing Mix (4P)] [PEST] [SWOT] [Модель Портера] [GAP] [BCG] [Ансофф] [Собственные разработки] [Полезная информация] [Новости] [АНТИмаркетнг] [Бесплатная консультация] [Семинары] [Серия книг] [Статьи] [Юмор]