Если я работаю по 14 часов в день и 7 дней в неделю,
то мне определенно начинает везти.
Л. Хаммер
.
 


Последние работы

Последние работы

Уважаемые господа! В настоящее время производится перевод сервера на новый дизайн и систему управления. Данная страница устарела и в будущем будет удалена.
Добро пожаловать на обновленные ресурсы:
Новая версия портала доступна по адресу http://marketolog.biz
Сайт независимого консультанта в сфере маркетинга Сурина Алексея по
прежнему находится по адресу: http://surin.marketolog.biz
Приношу свои извинения за доставленные неудобства.
Всего доброго!

Среди последних работ — исследовательские и консультационные проекты.

Методология некоторых из проектов — разрабатывалась самостоятельно, других — при помощи коллег и партнеров.

Все проекты объединяет одно — стремление получить практический результат.

В перспективе — авторские семинары для малого бизнеса. Тема — организация эффективного маркетинга малыми силами в бизнесе кафе, салонов красоты, фитнесс-центров.

Синдикативное исследование ("омнибус") лакокрасочной розницы Москвы.

Уникальное исследование лакокрасочной продукции розничного рынка города Москва.
3 исследования в 1: экспертные интервью, store check, количественные опросы покупателей, совершивших покупки. Авторский проект.

Общая проблема всех маркетинговых и социологических исследований - так называемый "парадокс Ла-Пьера", т.е. проблема искренности. Люди не всегда поступают так, как говорят. Установлено, что до 6% респондентов на опросах думают одно, говорят другое, а делают потом - третье. Крайне сложно определить истинные намерения покупателя до фактического совершения покупки, особенно если покупатель сам не уверен в своих намерениях. Бывает, что придя в магазин за одним товаром, покупатель меняет свое решение перед самой оплатой и покупает в итоге другой товар под влиянием каких-либо факторов (реклама, совет продавца, пример другого покупателя и т.д.). Вот почему я предлагаю изучать факторы, повлиявшие на реальные продажи, в полной аналогии с социологической методикой Exit Polls, признанной как наиболее точной исследовательской методикой предсказания результатов выборов.

Мы опрашиваем и изучаем мотивацию людей, уже сделавших свой выбор и отдавших свои деньги конкретные товары в типичных ситуациях продаж. Основное преимущество данного исследования по сравнению с проводившимися ранее - в том, что клиент получает возможность сопоставить реально совершенные покупки с отношением к различным параметрам ЛКМ-продукции (воспринимаемое качество, цена, отношение к брендам, реклама и т.д.). Не менее важная задача - понять структуру потребностей покупателей.

Подробнее....

Серия книг о роли маркетинга в малом бизнесе.

В 2002-2003 годах Департаментом по поддержке малого бизнеса при правительстве г. Москвы была издана серия книг о роли маркетинга в малом бизнесе, посвященная изучению успешного опыта и разбору типичных ошибок в малом бизнесе. В основе книг лежит материал, собранный в ходе специальных исследований малого бизнеса столицы. Особенностями данного издания являются практический подход и объяснения на примере конкретных ситуаций. В книге освещены следующие важные для предпринимателя темы: старт нового бизнеса, методы продвижения, подход к рекламе, подход к работе с персоналом и клиентами и др.

Серия состоит из 10 книг, посвященных маркетинговой деятельности малых предприятий в 10 различных видах бизнеса:

      1. Небольшие кафе, предприятия быстрого питания,
      2. Парикмахерские и салоны красоты,
      3. Оздоровительные/физкультурные услуги,
      4. Небольшие мебельные магазины-салоны,
      5. Хлебопекарни, небольшое кондитерское производство,
      6. Небольшие пищевые производства,
      7. Медицинские услуги,
      8. Ремонтно-производственные мастерские/ателье,
      9. Фотоуслуги и копи-центры,
      10. Полиграфические фирмы.

Роль Вашего покорного слуги — координация работ коллектива соавторов и, собственно, текст одной из книг — по кафе и предприятиям общественного питания. Здесь Вы можете подробнее узнать о книге и ознакомиться с некторыми главами (ассортиментная политика).

Одним из главных достоинств данной серии книг, по мнению авторов, является то, что в ее основу положена практическая информация, полученная в ходе специально проведенных исследований. Первоначальная выборка составила более 2000 малых и средних московских компаний, из которых были отобраны 500 для проведения количественного опроса, а затем 100 наиболее успешных компаний, согласившихся на глубинные интервью. Серия рассчитана на широкую аудиторию читателей. Особенно она будет полезна начинающим предпринимателям, а также тем владельцам малого бизнеса, которые продолжают совершенствоваться в своей профессии.

В числе основных выводов в результате работы стало ясно, что многие предпиятия узко локализованы и недооценивают роли конкурентов в своей деятельности, недостаточно проводят политику продвижения, а во многих случаях даже не имеют ясной и четкой концепции своего бизнеса.

На основе полученного опыта автор увидел острую необходимость в большой разъяснительной работе о роли маркетинга, о возможностях формирования ассортиментной и ценовой политики, составления различных программ продвижения, о необходимости проведения регулярных маркетинговых исследований. Крайне важно также донести до начинающих предпринимателей, что маркетинг - это надежный и эффективный инструмент продвижения компании на рынок, который надо серьезно изучать и применять в своей ежедневной практике.

В настоящее время заканчиваетя работа над программой семинаров, намеченных на сентябрь-ноябрь, которые позволят руководителям малого бизнеса получить необходимые знания и навыки

Разработка маркетинговой стратегии для торговой организации.

Комплекс консультационных услуг торговой компании:

    • внутренний аудит маркетинга,
    • изучение клиентов,
    • реинжиниринг бизнес-процессов,
    • разработка маркетинговой стратегии.

В результате проведенных работ были сделаны предложения по формированию корпоративного стиля, выявлены перспективные сегменты, намечена программа захвата сегментов, предложен перечень параметров, позволяющих оперативно отслеживать эффективность работы компании как с новыми, так и действующими клиентами.

 

Исследование малого бизнеса в Северо-Восточном адмнинистративном округе Москвы

 

Разработка методологии и проведение исследования малого бизнеса - в СВАО города Москвы. Изучались вопросы эффективности работы, необходимости господдержки.

Задачи исследования:

  • Оценка текущего состояния малого предпринимательства (основные проблемы, достижения, перспективы);
  • Выявление наиболее перспективных направлений для поддержки малого бизнеса;
  • Выявление параметров дальнейшего мониторинга;
  • Исследование проблемы "прозрачности" системы госзаказов.
  • Выявление на основании анализа состояния малого предпринимательства отраслей, нуждающихся в государственной поддержке, а также формирование рекомендаций для органов государственной власти относительно мероприятий социально-экономической политики, которые способны произвести эффект в краткосрочной перспективе и позволят стимулировать развитие малого предпринимательства в городе.
  • Анализ основных проблем и выработка рекомендаций по их решению. Выявление проблематики привлечения малого предпринимательства.

Подробнее...

Исследование малого бизнеса в отрасли жилищно-коммунального хозяйства

Разработка методологии и проведение исследования малого бизнеса - в отрасли ЖКХ города Москвы. Изучались вопросы эффективности работы, необходимости господдержки.

Целью исследования было изучение состояния и проблематики отрасли жилищно-коммунального хозяйства (ЖК) и выявление возможности более широкого вовлечения в нее малого бизнеса. Для реализации поставленных целей и задач исследования был выбран интегрированный подход, позволяющий комплексно изучать предметную базу исследования благодаря пропорциональному сочетанию кабинетных, количественных и качественных методов на разных этапах исследования. В ходе исследования, в том числе, изучались основные характеристики отрасли, был сделан детальный анализ малого бизнеса в секторе ЖКХ, рассматривались вопросы обеспеченности заказами, конкуренции в данной области, государственной поддержки и возможности оптимизации бизнеса. Выводы, полученные в ходе исследования, неоднозначны.

Подробнее...

 

Организация производства электронных каталогов

Предлагаемый Вашему вниманию по этой ссылке документ был составлен в январе 2002 года.
В документе рассматривается возможность создания компании по производству электронных каталогов.
В результате бурного развития Интернета и электронной торговли возникла рыночная возможность организации производства описаний продукции, продаваемой в Интернет-магазинах.
Суть производства – сбор доступной в Интернете информации, её обработка и приведение к единому формату представления.
Основные параметры проекта:
Выход на точку безубыточности на 13 месяце работы
Окупаемость проекта – 2,5 года
NPV = 2 300 000 USD

Нажмите эту ссылку, чтобы посмотреть презентацию.

 










Буду признателен, если Вы запишете любую критику, замечания, предложения, пожелания, да и просто отзыв о работе моего сайта в гостевой книге. Заранее спасибо!

 

 

   Представление  
       Консультации  
         Принципы  
         Преимущества  
         Опыт
         Партнеры  
       Услуги
       Сроки и цены
       Brief (запрос)  
   Маркетинг
         Эффективность  
       Исследования
       Планирование
       Инновации
       Брендинг
       Методология
   Собственные
   Полезная INFO
 

                                МОИ   
                  ПАРТНЕРЫ  

... Центр
маркетинговых
решений Insight-M
  Административно-
Управленческий
Портал

 

Международная Маркетинговая
Группа


маркетинг точно в цель


маркетинг точно в цель




Рейтинг@Mail.ru

Copyright ©
2004 — 2005
Сурин Алексей
surin@marketolog.biz
     

[Представление] [Принципы] [Преимущества] [Опыт] [Резюме] [Работы] [Партнеры] [Услуги] [Исследования] [Бизнес-консалтинг] [On-line] [Порядок работы и сроки] [Цены] [Запрос (Brief)] [Маркетинг] [Маркетинг для "чайников"] [Решения] [Сегментирование] [Позиционирование] [Эффективность маркетинга] [Консультирование] [Цели и задачи] [CRM] [PR] [Планирование маркетинга] [Аудит маркетинга] [Research] [Branding] [Строительство бренда] [Инновации] [Разработка продукта] [Инвестиционная привлекательность] [Бизнес-планирование] [Продажа бизнеса] [Методология] [Marketing Mix (4P)] [PEST] [SWOT] [Модель Портера] [GAP] [BCG] [Ансофф] [Собственные разработки] [Полезная информация] [Новости] [АНТИмаркетнг] [Бесплатная консультация] [Семинары] [Серия книг] [Статьи] [Юмор]