МЕТОДОЛОГИЯ

Инструментарий маркетингового анализа

Уважаемые господа! В настоящее время производится перевод сервера на новый дизайн и систему управления. Данная страница устарела и в будущем будет удалена.
Добро пожаловать на обновленные ресурсы:
Новая версия портала доступна по адресу http://marketolog.biz
Сайт независимого консультанта в сфере маркетинга Сурина Алексея по прежнему находится по адресу: http://surin.marketolog.biz
Приношу свои извинения за доставленные неудобства.
Всего доброго!

Упомянутые в других разделах проблемные ситуации решаются, как правило, путём комплексного сочетания перечисленных ниже возможных средств.

В процессе стратегического анализа информации могут использоваться следующие методики.

Перечислены в порядке возрастания от общего к частному:

Анализ ассортимента ("портфельный анализ") Матрица BCG Ассортиментные стратегии Матрица Ansoff Положение компании на рынке SWOT-анализ Поиск возможных конкурентных преимуществ GAP-анализ Изучение конкурентной среды Модель Портера Общее изучение рынка PEST-анализ

Методики и технологии

• Исследование ёмкости рынка. Определение существующего уровня потребления товара и платежеспособного спроса. Анализ изменения экономических научно - технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов. Прогнозирование роста спроса с учётом всех вышеперечисленных факторов.
  
• Конкуренты. Поиск и анализ конкурентных преимуществ и недостатков продукции / услуг / компании. Изучение занимаемых долей рынка, определение ближайших конкурентов, реакции потребителей на маркетинговые средства конкурентов. Изучению подлежит материальный, финансовый и человеческий ресурс конкурентов. По результатам - разработка конкурентной стратегии
  
• Сегментирование рынка / поиск новых рыночных сегментов (определение Вашего потребителя и составление его портрета). Структура и уровень спроса на товар / услугу широко меняются в зависимости от региона, возраста, пола, пристрастий, профессиональной деятельности потребителя и многих других факторов. Зная характеристики "своих" сегментов, "своего" покупателя компания может оптимальным образом подобрать характеристики товара, упаковку, рекламу
  
• Выявление неудовлетворённого спроса - позволяет найти новые возможности на рынке. В самом деле, до тех пор, пока не были изобретены Ксерокс, аудио-плеер, Полароид, никто даже не задумывался, насколько велика потребность в этих товарах. Для выявления неудовлетворённых потребностей эффективны методы Де Боно
  
• Позиционирование или репозиционирование торговой марки / бренда
  
• Тестирование продуктов / услуг
  
• Повышение имиджа продукции / компании. Эффективным продажам качественного товара зачастую препятствует низкий уровень доверия к самому имени среди потребителей. Наши специалисты предложат комплекс мер для решения этой проблемы
  
• Планирование акций и кампаний продвижения
  
• Исследование эффективности рекламных кампаний - предполагает апробацию средств рекламы (предварительное испытание), сопоставление фактических и ожидаемых результатов от рекламы, оценку продолжительности воздействия рекламы на потребителей, позволяет принимать решения по активизации рекламных кампаний, вест поиск новых средств для воздействия на потребителя, повышение его интереса к продукции предприятия.
  
• Исследование эластичности цен - определение такого уровня и соотношения цен, который позволял бы получать максимальную прибыль при наименьших затратах (оптимизация затрат). В результате проведенных исследований выбираются наиболее эффективные соотношения "затраты - цена" (внутренние условия издержки производства) и "цена -прибыль" (внешние условия).
  Расширенный метод Габора-Грейнджера для определения эластичности цены на марку. Расширенный метод Габора-Грейнджера состоит в демонстрации набора конкурирующих марок с ценниками, и предложении сделать "типичную" покупку. После каждой "покупки" цена на марку Заказчика меняется по заданному сценарию, и процедура повторяется. Метод позволяет рассчитать кривые спроса на конкурирующие марки при изменении цены на марку Заказчика, а также оценить эластичность спроса на марку Заказчика. Предлагаемые цены на конкурирующие марки соответствуют средним розничным ценам на данную марку в городе." проще говоря, в результате видим, как изменяется доля рынка марки Заказчика при росте или снижении цены на неё, на какую конкурирующую марку (марки) переключаются потребители при подорожании, у какой марки "откусывается" доля при демпинге и т.д. методика довольно проста в исполнении и наглядна в представлении результатов.
  
• Исследование мотиваций и поведения потребителей - выяснение осведомлённости покупателя, выяснение уровня доверия потребителя / удовлетворённости Вашим продуктом / услугой. Возможно применение элементов технологий NLP для психографического анализа.
  
• Исследование системы стимулирования и сбыта - преследует целью выявить как, когда и с помощью каких средств лучше стимулировать сбыт товаров, повысить авторитет товаропроизводителей на рынке
  
• Прогнозирование динамики продаж
  
• Исследование товародвижения и продаж - определение наиболее эффективных средств и путей доведения товара потребителя. Такие исследования включают в себя панельные опросы или анкетирование торговых каналов, посредников или продавцов. Исследования также включают в себя анализ функций и особенностей деятельности предприятия, выявление сильных и слабых сторон, характера сложившихся взаимоотношений с производителями. Результатами подобных исследований являются определенные возможности по увеличению товарооборота предприятия, оптимизации товарных запасов, разработка новых приемов продажи товаров конечным потребителям.
  
• Проработка логистических цепочек.
  
• Бизнес-планирование, инвестиционные меморандумы, маркетинговые планы
  
• Исследование внутренней среды предприятия ставит целью определение реального уровня конкурентоспособности предприятия в результате сопоставления соответствующих факторов внешней и внутренней среды. Такие исследования дают ответ на вопрос о том, что нужно сделать, чтобы деятельность предприятия была максимально

• В работе используются разнообразные Базы Данных ведущих российских информационных компаний по предприятиям, данные Госкомстата

• Анализ результатов производится с использованием современных программных продуктов MS Access, MS SQL, SPSS, Statistica

Copyright ©
2004 — 2005
Сурин Алексей
surin@marketolog.biz