маркетинг консалтинг  
 
It’s kind of fun to do the impossible.
Walt Disney.
 


РАЗРАБОТКА ПРОДУКЦИИ

Разработка и тестирование концепции

.
. . . .
.
       
.
       
.
       
.
.

Уважаемые господа! В настоящее время производится перевод сервера на новый дизайн и систему управления. Данная страница устарела и в будущем будет удалена.
Добро пожаловать на обновленные ресурсы:
Новая версия портала доступна по адресу http://marketolog.biz
Сайт независимого консультанта в сфере маркетинга Сурина Алексея по
прежнему находится по адресу: http://surin.marketolog.biz
Приношу свои извинения за доставленные неудобства.
Всего доброго!

Процесс разработки новой продукции

  • Генерация идеи
  • Скрининг идеи
  • Разработка концепции и тестирование
  • Разработка маркетинговой стратегии
  • Анализ бизнес-процессов, себестоимости
  • Разработка продукции (пробные образцы)
  • Рыночное тестирование образцов
  • Коммерциализация

 

Разработка нового продукта

Креатив:

  • Мозговая атака
  • Метод фокальных объектов
  • Метод рыбной кости
  • ТРИЗ

 

Смысл в том, чтобы добавить стоимость к продукту. В самом простоым случае можно говорить о покупке стандарнтого продукта и добавлении некоторых дополнительных, но востребованных свойств, которые делают продукт НЕстандартным, т.е. УНИКАЛЬНЫМ и проибретают некоторую дополнительную стоимость в глазах потребителей.

Очень простой пример: купите футболку за 50 рублей, напечататйте на ней какой-либо актуальный и популярный сегодня слоган, например, протест против войны в Ираке, портрет Путина, поздравление с 60-летием Победы (как ни цинично, но это работает) и так далее. Футболка уже будет стоить дороже — 100, 200, 300 рублей. Чем ярче Ваша фантазия и чем лучше "попадете" в ситуацию, в ожидания целевой группы покупателей — тем большую стоимость в итоге Вы сможете назначить. Конечно, для этого необходимо предварительно изучить ожидания Ваших покупателей. В этом примере их можно найти, например, в Интернете на каких-либо тематических сайтах или форумах. Так, например, организаторы одного известного автомобильного Интернет-сервера выпускают собственные наклейки на машины, по которым участники дорожного движения могут опознать друг друга в оффлайновой пробке на перекрестке.

 

Процесс разработки нового продукта подразумевает широкий спектр работ и может в качестве основного результата представлять собой усовершенствования любого уровня, начиная от полностью нового продукта или технологии до рестайлинга существующей упаковки как следствие перепозиционирования бренда.

Что мы понимаем под новизной продукта?

Может подразумеваться новизна любого из слеующих 6 уровней:

  1. Новый полностью
  2. Новая продуктовая линейка
  3. Дополнение к существующей продуктовой линейке
  4. Улучшение / модернизация существующей продукции
  5. Репозиционирование
  6. Снижение цены

Факторы успешных инноваций

  • Уникальность продукта
  • Высокое качество продукта
  • Новые функции и экономическая выгода для потребителей
  • Высокая ценность для потребителя
  • Хорошо определенная и продуманная концепция
  • Продукт тщательно спозиционирован на свой целевой рынок и потребности этих клиентов
  • Продукт находится в рамках компетенции компании и обладает технологической совместимостью с основными производственными ресурсами компании

Основные риски

  • Не будет пользоваться успехом продукция, не основанная на потребностях покупателей
  • Высокие риски заставляют фирму поступать «благоразумно» и минимизировать инвестиции в разработку, что лишает смысла сам процесс инноваций, так как в условиях отсутствия финансирования невозможно сделать нечто из ничего
  • Для достижения успеха компания должна придавать новым продуктам стратегический приоритет в разработке конкурентной политики

Он, конечно, о Портере. Ким пытается заменить его учение о конкуренции своим, под названием Value Innovation Theory. То есть теория о стоимостном новаторстве. Звучит непонятно, но суть проста. Стоимостной новатор - это, например, французская гостиничная сеть Accor, придумавшая дешевые мотели Formule 1. В них нет ресторанов, а платить надо автоматическому кассиру (живой портье работает только пару часов в сутки). Номера в Formule 1 тесные, маленькие, в них даже нет шкафов и столов; номера эти поставляют с завода в собранном виде. Зато кровати лучше, чем в любой двухзвездочной гостинице, чисто, как на фармацевтическом заводе, а звукоизоляция - как в радиостудии. Никаких излишеств - но есть все, что нужно человеку, который просто хочет переночевать между длинными переездами. У Formule 1 - 80% французского рынка придорожных гостиниц.
Ким предлагает перед началом любого проекта подумать, на какие компромиссы действующие компании заставляют идти клиента. Например, платить больше, потому что в номере есть шкаф, и при этом соглашаться на картонные стены. Подумав, стратег должен решить, от каких предлагаемых конкурентами услуг или технических характеристик можно отказаться, потому что клиент их не очень ценит. Зачем, к примеру, нужен этот чертов шкаф, если вешалка прекрасно заменяет его на одну ночь? Потом нужно определиться, чего добавить. Например, звукоизоляции. В результате получается продукт, не похожий ни на что из предлагаемого конкурентами. Компания оказывается в том самом "голубом океане". Кровавые пятна остаются позади...

 

Обзор ключевых моментов

Что должно быть результатом проектов по развитию концепций:

  • Анализ путей использования / потребления продукции
  • Определение действительной целевой аудитории продукта
  • При каких условиях люди будут покупать, потреблять продукцию
  • В каком психологическом состоянии люди покупают продукцию, пользуются продукцией
  • Описание продукции, которое "заводит" покупателя (чистая концепция продукции)
  • Основные преимущества, отличительные и наиболее употребимые качества продукции, её изюминка , "горячие клавиши"
  • Стратегическое позиционирование — базовая идентичность, как она будет описываться, что будет при этом подразумеваться. Например, Вы не продаете электродрель как таковую — Вы продаете возможность делать дырки нужного размера в материале, например, для сборки мебели, для ремонта автомобиля и т.д.
  • Какого рода информация, способы убеждения и другого рода материалы способны привлечь внимание и заставить людей попробовать купить продукт и использовать его
  • Как будет организовано распространение и продвижение продукции: кто будут первыми потребителями, кто следующие (кого они убедят попробовать) и т.д.
  • Пробные материалы, демонстрационные версии и т.д.
.
. . . .
.
       
.
       
.
       
.
.

Вам может показаться, что новые продукты, новые концепции продуктов будут особенно увлекательными, перспективными и прибыльными. Но только правильное применение вышеуказанных принципов поможет реализовать эти мечты и идеи в реальной жизни.

 

   Представление  
       Консультации  
         Принципы  
         Преимущества  
         Опыт
         Партнеры  
       Услуги
       Сроки и цены
       Brief (запрос)  
   Маркетинг
         Эффективность  
       Исследования
       Планирование
       Инновации
       Брендинг
       Методология
   Собственные
   Полезная INFO
 


маркетинг точно в цель










Буду признателен, если Вы запишете любую критику, замечания, предложения, пожелания, да и просто отзыв о работе моего сайта в гостевой книге. Заранее спасибо!

 

 


Рейтинг@Mail.ru

Copyright ©
2004 — 2005
Сурин Алексей
surin@marketolog.biz
     

[Представление] [Принципы] [Преимущества] [Опыт] [Резюме] [Работы] [Партнеры] [Услуги] [Исследования] [Бизнес-консалтинг] [On-line] [Порядок работы и сроки] [Цены] [Запрос (Brief)] [Маркетинг] [Маркетинг для "чайников"] [Решения] [Сегментирование] [Позиционирование] [Эффективность маркетинга] [Консультирование] [Цели и задачи] [CRM] [PR] [Планирование маркетинга] [Аудит маркетинга] [Research] [Branding] [Строительство бренда] [Инновации] [Разработка продукта] [Инвестиционная привлекательность] [Бизнес-планирование] [Продажа бизнеса] [Методология] [Marketing Mix (4P)] [PEST] [SWOT] [Модель Портера] [GAP] [BCG] [Ансофф] [Собственные разработки] [Полезная информация] [Новости] [АНТИмаркетнг] [Бесплатная консультация] [Семинары] [Серия книг] [Статьи] [Юмор]