АВТОРСКИЕ СЕМИНАРЫ

Все, что Вы хотели знать о маркетинге для малого бизнеса

Уважаемые господа! В настоящее время производится перевод сервера на новый дизайн и систему управления. Данная страница устарела и в будущем будет удалена.
Добро пожаловать на обновленные ресурсы:
Новая версия портала доступна по адресу http://marketolog.biz
Сайт независимого консультанта в сфере маркетинга Сурина Алексея по прежнему находится по адресу: http://surin.marketolog.biz
Приношу свои извинения за доставленные неудобства.
Всего доброго!

Весной 2006 года планируется запуск программы семинаров для руководителей малого бизнеса в сферах предприятий общественного питания, салонов красоты и фитнесс-центров.

В 2002-2003 годах Департаментом по поддержке малого бизнеса при правительстве г. Москвы была издана серия книг о роли маркетинга в малом бизнесе.

В числе основных выводов в результате работы стало ясно, что многие предпиятия узко локализованы и недооценивают роли конкурентов в своей деятельности, недостаточно проводят политику продвижения, а во многих случаях даже не имеют ясной и четкой концепции своего бизнеса.

На основе полученного опыта автор увидел острую необходимость в большой разъяснительной работе о роли маркетинга, о возможностях формирования ассортиментной и ценовой политики, составления различных программ продвижения, о необходимости проведения регулярных маркетинговых исследований.

В настоящее время заканчиваетя работа над программой семинаров, намеченных на сентябрь-ноябрь, которые позволят руководителям малого бизнеса получить необходимые знания и навыки.

Предварительная программа семинара

Маркетинг как ключевой бизнес процесс

• Аудит маркетинга предприятия.
• Критерии эффективности функционирования маркетинговой службы.
• Управление текущей маркетинговой деятельностью

Анализ рынка

• Анализ внешней и внутренней маркетинговой среды предприятия.
• Основные методы стратегического анализа в маркетинге: элементы SWOT-анализа, методы факторного анализа.
• Адаптация методов стратегического анализа к отраслевой специфике, к специфике деятельности конкретных предприятий.

 

Анализ конкурентного окружения и конкурентов

• Мониторинг конкурентов
• Факторный анализ конкурентоспособности товаров и предприятий.
• Сравнительный анализ комплекса маркетинга конкурентов.
• Исследование фирменной и товарной структуры рынка

 

Исследования потребителей

Сегментация потребителей: назначение, сущность, основные методологические подходы.

Проблемы выбора и последовательности применения критериев сегментации. Критерии и основные методики отбора целевых сегментов рынка. Определение профиля целевой аудитории и оценка основных потребностей;

Выбор концепции бизнеса предприятия, методология изучения потребителей - тестирование концепции, элементов фирменного стиля, рекламы.

 

Методы количественных и качественных исследований потребителей, основные проблемы, возникающие в формировании рабочего инструментария и способы их преодоления.

Фокус-группы (групповые фокусированные интервью): области применения и ограничения метода, достоинства и недостатки. Методы формирования выборки фокус-групп; условия проведения, влияющие на релевантность результатов фокус-групп. Типичные ошибки, которые совершаются предприятиями при организации качественных исследований собственными силами или силами сторонних исследовательских организаций, способы их преодоления. Надежные методы контроля качества результатов фокус-групп.

 

Позиционирование

• Разработка мероприятий по реализации маркетинговой стратегии.
• Формирование конкурентного преимущества и позиционирования продукта на рынке по отношению к локальным и глобальным конкурентам.
• Создание устойчивой позиции на корпоративном/потребительском рынке.

Ассортимент и ценовая политика.

• Анализ продуктового портфеля фирмы.
• Этапы формирования ассортимента.
• Определение целей ценообразования.
• Этапы ценообразования.
• Эластичность цен.
• Общая политика ценообразования.
• Выбор метода ценообразования.
• Приспособление цен.
• Установление размера отпускной цены

 

Политика продвижения.

• Схема коммуникации.
• "Рекламная пирамида".
• Цели и стратегии communications-mix.
• Средства коммуникационного воздействия.
• Реклама.
• Стимулирование сбыта.
• Личные продажи.
• Отношения с общественностью.
• Прямой маркетинг.

Copyright ©
2004 — 2005
Сурин Алексей
surin@marketolog.biz