Для достижения успеха надо ставить цели несколько выше,
чем те, которые в настоящее время могут быть достигнуты.
Макс Планк.


АВТОРСКИЕ СЕМИНАРЫ

Все, что Вы хотели знать о маркетинге для малого бизнеса

Уважаемые господа! В настоящее время производится перевод сервера на новый дизайн и систему управления. Данная страница устарела и в будущем будет удалена.
Добро пожаловать на обновленные ресурсы:
Новая версия портала доступна по адресу http://marketolog.biz
Сайт независимого консультанта в сфере маркетинга Сурина Алексея по
прежнему находится по адресу: http://surin.marketolog.biz
Приношу свои извинения за доставленные неудобства.
Всего доброго!

Весной 2006 года планируется запуск программы семинаров для руководителей малого бизнеса в сферах предприятий общественного питания, салонов красоты и фитнесс-центров.

Обложка книги

 

В 2002-2003 годах Департаментом по поддержке малого бизнеса при правительстве г. Москвы была издана серия книг о роли маркетинга в малом бизнесе.

В числе основных выводов в результате работы стало ясно, что многие предпиятия узко локализованы и недооценивают роли конкурентов в своей деятельности, недостаточно проводят политику продвижения, а во многих случаях даже не имеют ясной и четкой концепции своего бизнеса.

На основе полученного опыта автор увидел острую необходимость в большой разъяснительной работе о роли маркетинга, о возможностях формирования ассортиментной и ценовой политики, составления различных программ продвижения, о необходимости проведения регулярных маркетинговых исследований.

В настоящее время заканчиваетя работа над программой семинаров, намеченных на сентябрь-ноябрь, которые позволят руководителям малого бизнеса получить необходимые знания и навыки.

Предварительная программа семинара

Маркетинг как ключевой бизнес процесс

  • Аудит маркетинга предприятия.
  • Критерии эффективности функционирования маркетинговой службы.
  • Управление текущей маркетинговой деятельностью

Анализ рынка

  • Анализ внешней и внутренней маркетинговой среды предприятия.
  • Основные методы стратегического анализа в маркетинге: элементы SWOT-анализа, методы факторного анализа.
  • Адаптация методов стратегического анализа к отраслевой специфике, к специфике деятельности конкретных предприятий.

 

Анализ конкурентного окружения и конкурентов

  • Мониторинг конкурентов
  • Факторный анализ конкурентоспособности товаров и предприятий.
  • Сравнительный анализ комплекса маркетинга конкурентов.
  • Исследование фирменной и товарной структуры рынка

 

Исследования потребителей

Сегментация потребителей: назначение, сущность, основные методологические подходы.

Проблемы выбора и последовательности применения критериев сегментации. Критерии и основные методики отбора целевых сегментов рынка. Определение профиля целевой аудитории и оценка основных потребностей;

Выбор концепции бизнеса предприятия, методология изучения потребителей - тестирование концепции, элементов фирменного стиля, рекламы.

 

Методы количественных и качественных исследований потребителей, основные проблемы, возникающие в формировании рабочего инструментария и способы их преодоления.

Фокус-группы (групповые фокусированные интервью): области применения и ограничения метода, достоинства и недостатки. Методы формирования выборки фокус-групп; условия проведения, влияющие на релевантность результатов фокус-групп. Типичные ошибки, которые совершаются предприятиями при организации качественных исследований собственными силами или силами сторонних исследовательских организаций, способы их преодоления. Надежные методы контроля качества результатов фокус-групп.

 

Позиционирование

  • Разработка мероприятий по реализации маркетинговой стратегии.
  • Формирование конкурентного преимущества и позиционирования продукта на рынке по отношению к локальным и глобальным конкурентам.
  • Создание устойчивой позиции на корпоративном/потребительском рынке.

 


Ассортимент и ценовая политика.

  • Анализ продуктового портфеля фирмы.
  • Этапы формирования ассортимента.
  • Определение целей ценообразования.
  • Этапы ценообразования.
  • Эластичность цен.
  • Общая политика ценообразования.
  • Выбор метода ценообразования.
  • Приспособление цен.
  • Установление размера отпускной цены

 

Политика продвижения.

  • Схема коммуникации.
  • "Рекламная пирамида".
  • Цели и стратегии communications-mix.
  • Средства коммуникационного воздействия.
  • Реклама.
  • Стимулирование сбыта.
  • Личные продажи.
  • Отношения с общественностью.
  • Прямой маркетинг.

 










Буду признателен, если Вы запишете любую критику, замечания, предложения, пожелания, да и просто отзыв о работе моего сайта в гостевой книге. Заранее спасибо!

 

 


Рейтинг@Mail.ru

Copyright ©
2004 — 2005
Сурин Алексей
surin@marketolog.biz
     

[Представление] [Принципы] [Преимущества] [Опыт] [Резюме] [Работы] [Партнеры] [Услуги] [Исследования] [Бизнес-консалтинг] [On-line] [Порядок работы и сроки] [Цены] [Запрос (Brief)] [Маркетинг] [Маркетинг для "чайников"] [Решения] [Сегментирование] [Позиционирование] [Эффективность маркетинга] [Консультирование] [Цели и задачи] [CRM] [PR] [Планирование маркетинга] [Аудит маркетинга] [Research] [Branding] [Строительство бренда] [Инновации] [Разработка продукта] [Инвестиционная привлекательность] [Бизнес-планирование] [Продажа бизнеса] [Методология] [Marketing Mix (4P)] [PEST] [SWOT] [Модель Портера] [GAP] [BCG] [Ансофф] [Собственные разработки] [Полезная информация] [Новости] [АНТИмаркетнг] [Бесплатная консультация] [Семинары] [Серия книг] [Статьи] [Юмор]

 

   Представление  
       Консультации  
         Принципы  
         Преимущества  
         Опыт
         Партнеры  
       Услуги
       Сроки и цены
       Brief (запрос)  
   Маркетинг
         Эффективность  
       Исследования
       Планирование
       Инновации
       Брендинг
       Методология
   Собственные
   Полезная INFO