маркетинг консалтинг  
 
Для достижения успеха надо ставить цели несколько выше,
чем те, которые в настоящее время могут быть достигнуты.
Макс Планк.


SWOT-АНАЛИЗ

Анализ и разработка рыночной стратегии компании, продукции

.
.. . . ..
..
. . . .
.
       
.
       
.
       
.
       
.
  . .  
.
.

Уважаемые господа! В настоящее время производится перевод сервера на новый дизайн и систему управления. Данная страница устарела и в будущем будет удалена.
Добро пожаловать на обновленные ресурсы:
Новая версия данной страницы доступна по адресу http://marketolog.biz/index.php?pid=50
Также смотрите пример SWOT-анализа строительного предприятия ЗДЕСЬ
Сайт независимого консультанта в сфере маркетинга Сурина Алексея по
прежнему находится по адресу: http://surin.marketolog.biz
Приношу свои извинения за доставленные неудобства.
Всего доброго!

SWOT-анализ позволяет определить причины эффективной или неэффективной работы компании на рынке, это сжатый анализ маркетинговой информации на основании которого делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам. Результатом анализа является разработка маркетинговой стратегии или гипотезы для дальнейшей проверки.

Классический SWOT–анализ предполагает определение сильных и слабых сторон в деятельности фирмы, потенциальных внешних угроз и благоприятных возможностей и их оценку относительно стратегически важных конкурентов.

SWOT-анализ помогает ответить на следующие вопросы:

    • использует ли компания внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать?
    • закон паретто

      Отличие SWOT от PEST:

      PEST-анализ изучает рынок; SWOT-анализ изучает положение бизнес-единицы на рынке, концепцию продукции или идею.

       

       

      являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и/или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?
    • какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам?
    • какие угрозы должны наиболее беспокоить менеджера и какие стратегические действия он должен предпринять для хорошей защиты?

     

Приведу примерные варианты факторов в SWOT-таблице:

 

В
Н
Е
Ш
Н
Я
Я


С
Р
Е
Д
А

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

ВОЗМОЖНОСТИ

УГРОЗЫ

     1. Новые виды продукции
     2. Новые технологии
     3. Новые потребности, мода, в т.ч. потребности неосознанные
     4. Захват смежных сегментов — изучение ситуаций переключений потребителей
     5. (Пере) Определение целевой аудитории
     6. Дополнительные услуги
     7. Тенденции спроса
     8. Сотрудничество с другими компаниями
     9. Увеличение рекламы на ЦА
   10. Формирование УТП
   11. Хорошие связи с общественностью
   12. Государственная поддержка

     1. Продукты-заменители
     2. Новые игроки на рынке
     3. Слабость поставщиков
     4. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) на спаде
     5. Смена тенденций спроса / моды
     6. Законодательное регулирование
          a. Новые таможенные барьеры
          b. Новые законодательные акты
     7. Лоббирование конкурентов
     8. Активность конкурентов
          a. Программы продвижения
          b. Дополнительные услуги
     9. Сезонный спад
   10. Экономический спад

В
Н
У
Т
Р
Е
Н
Н
Я
Я


С
Р
Е
Д
А

ПРЕИМУЩЕСТВА

НЕДОСТАТКИ

     1. Большой опыт
     2. Высокое качество продукции
     3. Высокая известность компании
     4. Высокие продажи
     5. Лидерство в отрасли / сегменте
     6. Инновационные технологии, патенты
     7. Низкая себестоимость
     8. Удовлетворенность клиентов
     9. Отработанные бизнес-процессы
   10. Сплоченный коллектив
   11. Качественное оборудование
   12. Широкий ассортимент
   13. Обученный персонал
   14. Потенциал маркетинга
   15. Быстрая обработка заказов
   16. Каналы дистрибьюции

     1. Мало оборотных средств
     2. Слабый имидж продукции
     3. Низкая репутация компании
     4. Слабая дистрибуция, продвижение
     5. Слабый маркетинг
     6. Нет корпоративной культуры
     7. Отсутствие стратегии
     8. Внутриполитические проблемы
     9. Узкая продуктовая линейка
   10. Низкая квалификация сотрудников
   11. Низкая мотивация сотрудников
   12. Неизвестная торговая марка
   13. Нет послепродажного обслуживания
   14. Мало дполнительных услуг

На практике SWOT-анализ используется чаще всего в управлении проектами, в процессе маркетингового планирования, в ходе сегментирования рынка для анализа сегментов.

После определения критических факторов проекта и ключевых факторов успеха на основе анализа формируются основные цели, разрабатываются стратегии и расчтываются финансовые показатели.

Несколько простых рекомендаций по выполнению успешного SWOT-анализа

  • Будьте реалистичными при оценке сильных и слабых сторон Вашей организации
  • Для выделения проблемных зон полезно сопоставлять своё видение положения дел в организации сегодня и то, каким Вы видите будущее компании
  • Избегайте общих слов, будьте конкретнее в своих оценках
  • Не усложняйте анализ. SWOT должен выявлять объективно главные тенденции, его сила — в лаконизме и объективности
  • SWOT-анализ — в существенной мере субъективен, помните об этом
.
.. . . ..
..
. . . .
.
       
.
       
.
       
.
       
.
  . .  
.
.

Доработанная Алексеем Катаевым методика позволяет обоснованно перейти от определения и оценки отдельных факторов, влияющих на достижение цели, к выбору наиболее существенных по всему континууму частных факторов в их взаимосвязи и разработки эффективной стратегии. Другими словами, произведено объединение оценки стратегической ситуации компании, заключения о важности отдельных факторов и их влиянии на достижение цели, идентификации и оценки стратегических альтернатив. Методика учитывает вероятности появления благоприятных возможностей и угроз, уровней влияния на деятельность фирмы этих внешних факторов, интенсивности сильных и слабых сторон в деятельности фирмы и их влияния на реализацию благоприятных возможностей и защиту от возможных внешних угроз.

 

 

 


 

   Представление  
       Консультации  
         Принципы  
         Преимущества  
         Опыт
         Партнеры  
       Услуги
       Сроки и цены
       Brief (запрос)  
   Маркетинг
         Эффективность  
       Исследования
       Планирование
       Инновации
       Брендинг
       Методология
   Собственные
   Полезная INFO
 


маркетинг точно в цель








Как добраться из Акабы в Петру?в Московской области

Буду признателен, если Вы запишете любую критику, замечания, предложения, пожелания, да и просто отзыв о работе моего сайта в гостевой книге. Заранее спасибо!

 

 


Рейтинг@Mail.ru

Copyright ©
2004 — 2005
Сурин Алексей
surin@marketolog.biz
     

[Представление] [Принципы] [Преимущества] [Опыт] [Резюме] [Работы] [Партнеры] [Услуги] [Исследования] [Бизнес-консалтинг] [On-line] [Порядок работы и сроки] [Цены] [Запрос (Brief)] [Маркетинг] [Маркетинг для "чайников"] [Решения] [Сегментирование] [Позиционирование] [Эффективность маркетинга] [Консультирование] [Цели и задачи] [CRM] [PR] [Планирование маркетинга] [Аудит маркетинга] [Research] [Branding] [Строительство бренда] [Инновации] [Разработка продукта] [Инвестиционная привлекательность] [Бизнес-планирование] [Продажа бизнеса] [Методология] [Marketing Mix (4P)] [PEST] [SWOT] [Модель Портера] [GAP] [BCG] [Ансофф] [Собственные разработки] [Полезная информация] [Новости] [АНТИмаркетнг] [Бесплатная консультация] [Семинары] [Серия книг] [Статьи] [Юмор]

СВОТ анализ